这几个消费属性告诉你,茅台早就是奢侈品了!

干货知识 | 发布于2021-02-17

茅台登上热搜无非这么几种情况,要么是股价又创新高了,要么是酒价又涨了,要么是xx贪官又喝茅台了。前两天,中央纪委监制的一部反腐纪录片登上了热搜,2019年初落马的国家烟草专卖局副局长被拉出来做了典型。

据说这位赵局长最爱喝茅台,借了别人3套房子专门用来储存2900瓶茅台酒,他被带走的那天中午还喝了一瓶50年的茅台……

有这样一个有趣的判断:想要知道某件东西是不是奢侈品,只要看看落马贪官喜不喜欢就行了。茅台作为白酒的一员虽然属于普通消费品,但它身上早就有了奢侈品属性了。

今天给大家说点干货,解读一下,奢侈品到底有哪些独特的消费属性?茅台为啥能被称作奢侈品呢?

一、奢侈品的七大属性

查阅了一本叫《奢侈品管理概论》的教材,一般来说,奢侈品都具有以下7个特征。 

这几个消费属性告诉你,茅台早就是奢侈品了!

1.高品质:首先高品质是奢侈品的基本属性,高品质也就是高质量才能支撑起产品的高溢价

2.高价格:高价格是奢侈品的最显著标志

3.稀缺性:奢侈品常常由于原材料稀缺、制作工艺独特复杂、服务高端等而具有稀缺属性,烂大街的产品必然不会成为奢侈品

4.文化性:奢侈品背后往往都有着独特的文化内涵,与品牌历史、创始人传奇等密不可分

5.情感性:奢侈品一定能向消费者带来特殊的情感体验,让他们能感受到尊贵、时尚、高雅、与众不同等

6.非必需性:奢侈品本身就是人们物质生活极端丰富后的消费产物,所以都是非必需品

7.国际性:一个好的奢侈品品牌具有足够强的影响力支撑它走向世界,所以一般都具有国际性

我们可以将茅台与这些特性一一对应来看。首先,茅台具有高品质特性,无论是从酿造环境、酿造工艺、酿造时间来看,茅台都表现出优于同类的高质量。相应,高质量也对应了高价格,茅台早已拿下高端白酒的半壁江山。

这几个消费属性告诉你,茅台早就是奢侈品了! 

由于酿造对环境、时间有很大要求,所以茅台的产能有限,这就带来了稀缺性,市场上总是表现出供小于求的状态;作为国酒,茅台当然会讲故事,喝白酒是中国人自古流传下来的文化,所以它也具有文化属性和情感属性;白酒本来就是非必需品,所以茅台也具有非必需性。

而茅台唯一没有的就是国际性,虽然国外也有喝烈酒的习惯,但白酒内涵的文化属性导致了茅台很难做到国际化。

一般来说,没有国际化就很难称作奢侈品,但是咱们中国人有着独特的消费理念,茅台对这些消费理念的契合让它弥补了非国际化属性,在国内成功地变成了奢侈品。

二、“中国特色”的消费理念

虽然茅台难以做到国际化,但咱们国内的消费者对于奢侈品的消费有着很多独特的理念。茅台恰恰能够很好地满足这些“特色”消费思想,成为专属国内的奢侈品。

1.面子消费

国内奢侈品消费者很多是为了“炫耀”、为了“面子”去消费,很多人去购买奢侈品本身并不是出于自身需要,而是为了得到他人的认同,满足心理上的优越感。这类消费我们可以称之为“面子消费”。

中国人好面子是出了名的,有了钱能买最好的就不会买次之的。聚餐请客吃饭,一定会点满一桌菜,喝酒能买到茅台就绝不买五粮液……

从这一点看,茅台很好地满足了消费者的“面子消费理念”。

2.礼品消费

中国是一个人情社会,自古就是“礼仪之邦”,这样就一定少不了“礼尚往来”。所以说,购买奢侈品作为礼物馈赠是国内奢侈品消费的一大特色。包装精美价格昂贵的奢侈品可以让接受礼品的一方得到备受尊重的满足感,这是个维系人情关系的重要途径。

对于茅台来说,很多购买者并不是使用者。

那些天天盯着手机、守着整点抢电商¥1499飞天茅台的人,大多数不是为了收藏升值就是为了送礼。

所以,茅台也能很好地满足国内消费者礼品消费的思想。

3.从众消费

中国人为人处事的思想深受儒家学说的影响,儒家讲究中庸之道,就是在极端之间找到最合适的那个点。演变到现在就成为了一种群体主义,反映在消费上就是从众、跟风。

这种从众消费理念放在奢侈品上就会被放大。

对于奢侈品来说,假如A和B是价格相似、品质相同的两个奢侈品牌,但A知名度更高,那人们一定会首先考虑A。和普通飞天茅台价格相似的高端白酒也有不少,但茅台的知名度更高、大家都说茅台好,消费者本着从众的心理也会去购买。

三、最后

总结一下,从奢侈品的七大属性上来看,茅台已经符合了其中六点,由于白酒的本土文化属性浓厚导致它很难做到国际化。但是茅台又能很好地契合国内消费者的奢侈品消费理念,所以弥补了它在“国际化”上的缺陷,成为了具有国内特色的新奢侈品。

快到春节了,又到了吃肉喝酒的时候,聚餐吃饭谁不想喝喝别人送的茅台呢?(疯狂暗示~)

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