上市大涨160%,三年速成女富豪?

财报分析 | 发布于2021-01-26

1月22日,电子烟品牌“RELX悦刻”主体公司雾芯科技登陆美国纽交所。上市当天,雾芯科技便被资金热炒,开盘价报22.34美元,较发行价上涨86%,开盘不久股价涨超100%,直接触发了熔断机制。

恢复交易之后,雾芯科技盘中涨幅一度达到158%,按照收盘价,雾芯科技的总市值达到458.38亿美元(约3000亿元人民币)。今天,我们就来分析一下最近爆火的雾芯科技。

 上市大涨160%,三年速成女富豪?

一、颠覆行业的行外高手

雾芯科技的产品是名为“RELX悦刻”封闭式电子烟,在国内封闭式电子烟市场的占有率达62.6%,遥遥领先于竞争者。雾芯科技深入参与电子烟的科学研究、技术和产品开发、供应链管理和线下分销,截止目前已推出5款可充电式封闭电子烟产品,以及2款一次性电子烟产品。

招股书显示,雾芯科技在上市之前,汪莹通过Relx Holdings Limited、BJBJ Limited合计持有公司58.7%股权;其他两位创始人蒋龙、闻一龙分别持有9.9%、6.5%股权;源码资本持有10.7%股权,是公司最大的外部机构投资方。 

上市大涨160%,三年速成女富豪?

令人惊艳的是,取得如此成绩的女创始人汪莹,却是一个80后!这位80后美女仅用3年时间就把一家公司从0做到上市,且获得265亿美元身价(超1700亿元人民币),实在是羡煞旁人。

这个是汪莹什么来头呢?

汪莹,曾任职宝洁、贝恩咨询、优步、滴滴,担任Uber中国区负责人。

汪莹在创立电子烟品牌“RELX悦刻”之前,并没有跟“烟”打过什么交道。

令人十分好奇,她为什么要从出行跨行到去做电子烟?

她在一次采访中表示,“我对于解决更多人的生活痛点很有热情。7年前我决定去uber工作,是因为我自己不会开车,那时候在北京生活打车很难,我生活中最大的痛点就是出行,很多其他和我一样的人也是。我看到网约车对解决这个问题很有效,所以我就去加入这个行业了,能让我和很多人生活品质变好。创业做RELX也是一样,这能让我和很多烟民的生活品质变好。” 

通过汪莹的履历不难看出,她是一位善用互联网思维做事的创业者,无论是搞出行,还是搞电子烟,她都能玩的很转。值得一提的是,一个电子烟品牌的创始团队竟然也没有一个跟“烟”有关的成员。RELX悦刻创始团队成员来自顶级电子消费品、快速消费品、互联网、咨询和投资公司。

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卖手机的、卖车的、搞科研的、卖化妆品的……就是没有研究“烟”的。由此可见电子烟市场的思路跟传统烟草市场几乎没什么关联性,唯一有关联性的可能就是“尼古丁”、客户钞票

二、双轮驱动

雾芯科技采用了“双轮驱动”的发展模式。 

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一方面,由于雾芯科技的规模较大,可通过大量品牌专卖店及合作零售店获得潜在用户,用户形成消费习惯后会重复购买,支撑门店销售,同时门店也强化了RELX作为中国电子烟首选品牌的形象,进一步巩固公司的增长和规模。

另一方面,凭借较大的规模和市场领先地位,雾芯科技积累了足够资源投资于技术开发和减少相关危害的科学研究,不断为用户提供优质的电子烟产品,并参与到防止未成年人使用电子烟等社会责任的计划中,以上均加强了用户和公司之间的信任,进一步强化品牌形象并推动公司不断发展。

1、产品种类丰富,获得设计类大奖

雾芯科技利用自身技术和产品开发能力以及对成年吸烟者的深入了解,不断开发出优质的电子烟产品。截至目前,公司已推出5款可充电电子烟产品以及2款一次性电子烟产品,在

产品丰富度层面领先同行

。公司2020年1月发布的悦刻无限先后获得2020年德国红点设计奖及金点设计奖,产品获得业内肯定。 

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2、渠道优势明显

2019年11月,国家禁止线上电子烟渠道销售,悦刻依靠前期线下渠道布局迅速调整,做大市场份额,19年底突破1500家,20年疫情带来第二次行业洗牌,悦刻依靠爱施德逆势开店1000家,截止2020年9月30日,已拥有专卖店超5000家,渠道优势行业领先。 

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雾芯科技还开启新零售战略项目,旨在打造场景融入式的跨界销售,无需额外投资拓店,最大化利用门店,为生活服务店铺带来更多的收入和多元化消费体验,悦刻店中店在中国全国成功营业500+个门店,覆盖3C数码、网吧、烟酒店、潮品店、餐饮、酒吧、KTV、汽车4S店、棋牌室等30余种生活服务类场景。

与其他品牌相比,雾芯科技拥有更广泛的线下渠道,一方面可以更有效地触达终端消费者,另一方面,由于电子烟禁止在网上销售,线下门店成为公司品牌推广的利器

三、总结

虽然雾芯科技是国内最大的电子雾化品牌,渠道以及产品的优势都十分明显,未来发展潜力巨大。但是也有不少业内人士认为,“电子烟市场,政策性风险较大,充满诸多变数,前景依旧不容乐观。”选择去美国上市,对冲风险,确实是一个好的选择。

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